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 Por Agustí Amorós, director comercial de AIS España y Portugal  Ver La lucha contra la morosidad I   De los scorings a las acciones Los scorings nos han aportado un conjunto de información muy valiosa. Pero, ¿qué hacer con toda esta información? ¿Cómo organizamos la actividad de recobro con todos estos elementos? ¿Cuál es la mejor [...]

Por Agustí Amorós, Director Comercial AIS España y Portugal “Los dos mayores errores de una estrategia son: actuar antes de tiempo y dejar que la oportunidad pase de largo” (Paulo Coelho). Sabemos que lo mejor que podemos hacer frente a un incendio o una enfermedad es prevenirlos. Lo mismo sucede con el impago. Tenemos por [...]

Por David Fernández, director de proyectos Las cajas de ahorros españolas se encuentran inmersas en un periodo lleno de cambios. Más por conveniencia y  necesidad que por amor o convicción, muchas han tenido que darse el “sí, quiero”, para adaptarse al nuevo ciclo económico. Pero si esa alianza supone ya una complejidad a dos bandas, [...]

Por Ramon Trias, presidente y director general de AIS Para emprender un negocio es más importante saber lo máximo que se puede perder que lo que se espera ganar. Este aforismo catalán es una buena definición temprana de los modernos conceptos de riesgo financiero, aunque deja al descubierto las debilidades que hoy observamos: a saber, [...]

Por José Manuel Aguirre, director comercial de AIS  Es el momento de la planificación comercial en el sector financiero  Tradicionalmente las entidades del sector financiero desarrollan esquemas de negocios que suelen estar en vigencia por períodos de tiempo, que a su vez dependen de la situación y del modelo económico de  cada  país. Así se [...]