En una red de distribución nos encontramos en la mayoría de casos con que existe un desconocimiento parcial o total de la demanda en los puntos de venta. A la hora de planificar la difusión surgen, por lo tanto, los siguientes interrogantes:

• ¿Cómo satisfacemos esta demanda desde un punto de vista eficiente?
• ¿Establecemos stocks de seguridad o tenemos flexibilidad en el transporte o bien una solución mixta?
• ¿Qué política de stocks utilizamos?
• ¿Qué política de distribución seguimos?
• ¿Qué coste tiene esta política de distribución?
• ¿Cómo puedo gestionar esta política de distribución sobre mi red?
• ¿Cómo puedo controlar el seguimiento de mi red de distribución?

Con estas problemáticas en mente, AIS ha desarrollado sistemas de gestión de redes de distribución que optimizan toda la cadena de producción, desde la fabricación al punto de venta, teniendo en cuenta las características del producto, los puntos de almacenaje, las rutas de distribución, los tiempos de entrega (Lead Time), la demanda en los puntos de venta...

La solución de AIS es un sistema completamente escalable. Está formada por un sistema transaccional que permite la optimización de las diferentes ordenes en cada uno de los puntos de venta, y por tipo de producto; y por un sistema de soporte a la toma de decisión que permite determinar como una política concreta va a afectar a los productos que se distribuye.

Hay dos problemáticas intrínsecas a la distribución. Por un lado, la misma gestión de la red de distribución y por otro, el riesgo del proceso de toma de decisiones. A veces, estos objetivos son totalmente contrapuestos, ya que, si se ajusta demasiado la distribución para disminuir la devolución, se pueden cometer demasiados rompimientos de stock, y por lo tanto se perderán ventas, además de dar una mala imagen al consumidor.

AIS ha desarrollado sistemas de previsión de demanda que optimizan la calidad de servicio de distintos tipos de producto basándose en datos históricos, siempre teniendo en cuenta la política de difusión de la empresa, costes de distribución y costes por agotados, eventos y otros factores tanto internos como externos que tienen una repercusión sobre el consumo del producto.