COMPAÑÍAS
LA COMPAÑÍA ABRIRÁ DOS SUCURSALES EN LATINOAMÉRICA ESTE AÑO
El riesgo calculado de AIS
La firma crea soluciones informáticas que permiten optimizar la eficiencia en la toma de decisiones

LA VANGUARDIA - 05.37 horas - 24/04/2002

ÀLEX GARCIA Ramon Trias, presidente y director general de AIS

MARC FALGUERAS
Barcelona

El objetivo de Aplicaciones de Inteligencia Artificial (AIS) desde su fundación, en 1987, ha sido "convertir la información cotidiana en un instrumento eficiente de decisión para las empresas", según define Ramon Trias, presidente y director general de la firma. El éxito en su búsqueda de la eficiencia se traducirá en la apertura este año de dos sucursales, una en Sao Paulo (Brasil) y otra en Santiago de Chile. Trias sostiene que "pese a la volatilidad que caracteriza esa zona, aún hay mercados emergentes en América Latina, y las coincidencias culturales facilitan nuestra entrada en ellos".

El principal negocio de AIS se centra en la evaluación del riesgo en la concesión de créditos, una aplicación en la que controla el 70% del mercado nacional. "La entrada de la banca en el campo de los créditos de consumo a finales de los años ochenta conllevó la necesidad de decidir rápidamente la aprobación de muchos créditos de poco volumen, y nosotros diseñamos el programa adecuado", describe Trias. Este software permitió la entrada de AIS en los mercados europeo y latinoamericano mediante sucursales en países como México, Argentina, Portugal y Brasil, y fue la base del posterior desarrollo hacia otros sectores como la logística o los seguros.

Una de las claves de dicha internacionalización se encuentra en la progresiva adecuación de estas aplicaciones a las particularidades del sistema bancario de cada país y a las normativas internacionales, cada vez más complejas. El perfeccionamiento de este producto dio paso a la diversificación. AIS aprovechó su infraestructura para elaborar programas de optimización de la planificación industrial, que se aplican principalmente en el sector papelero, y también para crear programas de previsión de demandas para aquellas actividades relacionadas con la distribución.

La apertura de las nuevas sucursales, además de consolidar su apuesta por el mercado hispano, culminará la reestructuración de la política comercial de AIS. La firma ha renovado su imagen corporativa, ha ampliado su red de ventas y, pese al desplome argentino, prevé redistribuir las tareas de sus sucursales sin destruir ningún puesto de trabajo. Esta nueva política comercial se complementa con la penetración en el mercado francés de aplicaciones industriales y también con la venta de licencias a terceros con el fin de explotarlas en países del Este. Con todo ello, la compañía prevé cerrar el presente ejercicio con una facturación de 12 millones de euros y con una plantilla de casi 120 empleados.

Trias no teme las consecuencias de la crisis argentina. "Nuestro sector es el primer afectado en entornos de recesión económica -señala-, pero en 1995, con la crisis del sistema bancario mexicano, ya demostramos que podemos adaptarnos a todo tipo de situaciones." Para ello, AIS prevé reconducir la actividad de sus sucursales sudamericanas y extender su actividad hacia el sector de la consultoría como resultado de sus servicios de previsión.