AIS incorpora un nuevo módulo a su sistema Gesdeman para conocer la venta oculta
Septiembre 2003 - Hacer una previsión de la demanda para saber cuántos ejemplares de una publicación periódica distribuir a cada punto de venta es un problema más complejo de lo que parece a primera vista. AIS hace años que está trabajando en el sistema Gesdeman que ayuda a las distribuidoras y editoriales a solucionar este problema, de modo que consigan reducir la devolución de ejemplares y descienda el número de puntos de venta en que se ha agotado la publicación. ¿Pero es posible conocer cuántos ejemplares no hemos podido vender debido a los puntos de venta agotados? ¿Podemos conocer la demanda total del mercado de manera de satisfacer al máximo la misma? Ahora sí.
AIS ha desarrollado nuevos módulos para Gesdeman, de manera que se pueda alcanzar el objetivo de incrementar las ventas conociendo la demanda total del mercado de la publicación y el coste que representa satisfacer esa demanda. Gesdeman aporta ahora información fundamental para tomar decisiones estratégicas, respondiendo, por ejemplo, a cuestiones como cuánto debe aumentar la tirada para conseguir subir las ventas en un porcentaje determinado.
Otra de las novedades que incorpora el sistema es la política de la calidad de servicio. Esta herramienta permite tratar en forma separada aquellos puntos de venta con mayor volatilidad, ya que no sólo se trabaja por grupos de puntos de venta de comportamiento similar, sino que es capaz de individualizar cada punto y tratarlo de forma particular cada día de la semana.
AIS en Distripress 2003
Para presentar todas estas novedades, AIS acude al 48º Congreso de
Distripress
que se celebra en Dublín del 14 al 18 de septiembre de 2003. Javier
Kuperman, consultor jefe de proyecto de Gesdeman, ofrecerá una
ponencia el próximo 17 de septiembre titulada "Aplicaciones
informáticas para la distribución de publicaciones a puntos
de venta" en el marco del foro Draw Regulation del congreso
